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摘要

28圈在微电子业务领域有着深厚的积累，特别是在X86领域上下游服务超过20年，近几年随着国产半导体的崛起，持续丰富业务布局。团队始终坚持以客户为中心，整合产业链资源，全力打造具有行业影响力的微电子业务生态。

全球领先的工控企业——研华科技，就是28圈的客户之一。基于在微电子业务领域的丰富经验，28圈与研华科技建立了紧密合作关系，从网络安全市场入手，逐步扩大合作领域，帮助研华科技实现成本优化、本地化服务的需求。随着双方合作不断深入，合作规模已快速增长、突破亿级。未来的合作空间更加广阔，蓝图已逐步显现。

客户简介

研华科技（Advantech）是全球领先的智能系统产业领导厂商，成立于1983年。公司专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场，致力于通过边缘智能和研华工业云平台提供物联网软硬件解决方案。研华科技的业务遍布全球28个国家，拥有约8900名员工，并提供本土化响应的便捷服务。公司以“智能地球的推手”为品牌愿景，通过与产业伙伴的共创，加速AIoT生态圈的布建与发展。

案例关键字

半导体、芯片、工控、客户为导向

业务挑战

多品类的芯片需求，呼唤一站式采购服务

研华科技产品涵盖工控机、服务器、板卡等多个品类，面临日益多品类的芯片采购需求，亟需一个服务高效的一站式的电子元器件采购服务商，以整合国内与国际供应商资源，简化采购流程。除多品类的芯片需求，还需支持本土化供应，以满足业务扩展和成本优化的双重需求。

市场价格内卷，竞争倒逼优化成本

随着市场竞争日趋激烈，研华科技的成本压力不断增大。需要通过拓展原材料结构、优化供应链以及集中采购，进一步降低采购成本，缓解价格内卷问题，以提升市场竞争力。

客户多样化需求凸显，急需本地化服务

在服务国内市场方面，本地化支持尤为关键。为提升客户满意度，缩短项目交付时间，提升交付效率，需加大本土供应商的合作力度，完善本地化的支持体系，以高效应对市场的需求变化。

解决方案

深入客户业务，探寻优化成本之路

收集研华科技客户的项目信息，以终端客户的视角出发，助力研华科技实现低成本采购。通过深入分析与精准施策，帮助研华科技降低采购成本，为其在市场竞争中赢得更大优势。

打造专业技术服务团队，提供全链路支持

为研华科技组建的专业技术服务团队，提供产品、技术、运营、商务、业务等全链路支持，与研华科技的前后端各部门紧密配合，针对需求快速反应并提供定制化技术支持，通过全方位的技术支持服务，显著提升体验与满意度，进一步巩固长期合作关系。

加强多元化赋能，协同打造更有竞争力的产品解决方案

28圈通过多方资源整合与协同创新，在开展英特尔业务的基础上，和研华展开深入沟通与紧密合作，将主控、存储等更多的半导体产品引入研华产品解决方案，助力研华科技在本地化竞争格局中实现稳健发展。

搭建技术交流平台，携手赋能客户

与研华科技携手，定期组织联合推广、技术交流和市场营销等活动，发挥双方资源与技术优势，为研华科技的客户提供更优质的服务，并为未来拓展更多、更新的合作领域奠定了坚实基础。

实施结果

降低工控单机成本，增强产品竞争优势

优化采购模式，有效降低工控单机成本，显著提升产品的市场竞争力。例如，协助研华科技的某医疗行业客户实现单次大批量采购，成功将其总体成本降低了20%，不仅增强了研华科技产品的价格竞争力，为研华科技赢得更强的市场地位。

高效响应客户需求，大规模订单的敏捷交付

研华科技的某电力行业客户面临近万个芯片的突发短缺。28圈与研华科技迅速展开协商，整合项目计划、研华科技备货情况、28圈库存及原厂的供货信息，及时为客户制定解决方案。通过高效的协调与沟通，成功保障生产交付，确保了供应链的稳定性与可靠性。

 助力客户市场开拓，丰富供应链体系

基于28圈多年积累的生态资源，为研华科技提供全方位支持，助力研华科技有效应的开拓市场，高效服务客户。

客户价值

巩固工控领域市场地位

研华科技专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场，其产品已成为国际工业电脑自动化的的领导品牌，业务遍布各行各业。通过与28圈的紧密合作，进一步帮助研华科技巩固了市场地位。

不断拓宽合作前景

基于双方的全方位合作，助力研华科技实现业绩快速增长，未来双方将进一步拓展新兴市场和技术创新领域的合作，共同推动项目的落地与实施。

拓展行业头部客户

基于28圈国内市场的积累，和研华科技共同在医疗、网络安全、电力、通信等关键领域展开合作。共同拓展行业头部客户，实现资源的共享与优化，推动各方共赢。

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